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南進思維

隨筆

最近最熱門的經濟話題,就是南進政策,一方面是西進的中國崛起,勞工權利薪資提高、環保意識抬頭高漲、土地取得與優惠條件萎縮,使得一些準備西進中國的商人,漸漸的轉向南面。南向投資是否會比較好,經過這一兩年的觀察,我個人的感覺似乎不錯,而實際走訪越南、泰國、馬來西亞、新加坡、印尼等國以後發現,雖然這些國家一直在進步成長,但也存在諸多風險。

南向市場看好東協的整體發展,經濟看的就是人口,還有人口的消費能力,以長遠來看,東協將是一個擁有龐大人口的消費市場,且消費能力也足夠,看起來似乎是個很好的投資環境,但要注意一點,我們該去做哪些投資?以人工密集市場的傳統產業來說,已經有足夠的廠商再那邊立足了,而且基礎建設如水、電、交通等都尚未完備,加上排華的風險,因此要去投資傳產的要非常慎重再評估。

我曾經想去投資油品供應,但實際走訪印尼後,這個計畫必須再行評估,主要原因是印尼是產油國家,而東南亞之所以變成中美必爭之地,主要原因在於地理位置,可謂孫子兵法九地之中的【衢地】(多國相毗鄰,先到就可以獲得諸侯列國援助的地區,叫做【衢地】),且為印度洋、南、北太平洋與大洋洲的重要關鍵地區,是非常重要的戰略地理位置,再來就是東協的推波助瀾,讓這裡富有極高的經濟投資環境,再來就是天然資源豐富,不但有木材、橡膠、錫礦等礦產,還有豐富的海洋漁業資源,最重要的就是石油,以印尼來說,一公升油價大約新台幣 21 元,越南來看每公升的汽油價格約為台幣 24 元,台灣每公升在台幣 31 元(以上價格是 2018 年 10 月價格),而其附屬產品基本上會比台灣更低,因此油品的引進需要再作更深入評估。

東協人口約為 6.5 億,是個具有一定規模的經濟商業區,但整體產業經濟來看,東協比較不缺的是硬體或商品,當然他們缺的是基礎建設與交通建設,但一切建設都需要有人,而東協最多的就是基層勞工,若需要中高階領導人才與工程師,馬來西亞與新加坡極具備有這類的條件,若再不行,澳洲飛往印尼僅需三個多小時,到新加坡也僅需 4~5 小時飛機行程,因此也不是沒有這類人才。但是東協國家的天然景色,就是吸引各國觀光客最好的商機,以人為本的經營謀略,加上台灣電腦網路上的實力,我會採取進駐開啟複合電商經營模式的店面。

台灣最有力的輸出就是軟性智慧能力,加上台灣美食可征服各國的味蕾,以現在的大環境而言不缺製造商品,而是如何把商品銷售到需要者的手上,再把當地的商品輸出回到台灣,這就是家樂福的各地銷售法則,我到杜拜的家樂福閒逛,可以買到各國的農產品或者商品,到德國的家樂福,也可以輕鬆購得各地的商品,當然在台灣的家樂福,你也可以買到各國製造的商品與食品,因為家樂福世界各地都有展店,將各地的貨物併櫃輸出到適合輸入的國家,這樣你就可以在家樂福買到各地製造的商品。但這樣超大的店面經營將會被淘汰,家樂福不再擴展商場,起而代之的就是小超商,這就是把虛擬網路商品與實體店面結合的複合式經營模式,也是未來商電的經營模式。我只要找好供應商,然後開個小的實體飲料吧,以網路下訂方式來經營,這樣就可以完成基礎的結合。

如何南進?很多人會去設工廠搶貿易,基本上在這些國家都已有先進們去插旗了,現在缺的是整合,如何將生產出來的貨物、商品,銷售到需求者的手上,以提高東協的觀光消費市場,然後再由這個市場去賺取利潤,這才是目前最急需的。強國四要件:人盡其才、地盡其利、物盡其用、貨暢其流,人力市場、土地仲介、商品製造、最後到商貨品的銷售,以上是我個人的淺薄觀點。

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