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最近最熱門的經濟話題，就是南進政策，一方面是西進的中國崛起，勞工權利薪資提高、環保意識抬頭高漲、土地取得與優惠條件萎縮，使得一些準備西進中國的商人，漸漸的轉向南面。南向投資是否會比較好，經過這一兩年的觀察，我個人的感覺似乎不錯，而實際走訪越南、泰國、馬來西亞、新加坡、印尼等國以後發現，雖然這些國家一直在進步成長，但也存在諸多風險。 南向市場看好東協的整體發展，經濟看的就是人口，還有人口的消費能力，以長遠來看，東協將是一個擁有龐大人口的消費市場，且消費能力也足夠，看起來似乎是個很好的投資環境，但要注意一點，我們該去做哪些投資？以人工密集市場的傳統產業來說，已經有足夠的廠商再那邊立足了，而且基礎建設如水、電、交通等都尚未完備，加上排華的風險，因此要去投資傳產的要非常慎重再評估。 我曾經想去投資油品供應，但實際走訪印尼後，這個計畫必須再行評估，主要原因是印尼是產油國家，而東南亞之所以變成中美必爭之地，主要原因在於地理位置，可謂孫子兵法九地之中的【衢地】（多國相毗鄰，先到就可以獲得諸侯列國援助的地區，叫做【衢地】），且為印度洋、南、北太平洋與大洋洲的重要關鍵地區，是非常重要的戰略地理位置，再來就是東協的推波助瀾，讓這裡富有極高的經濟投資環境，再來就是天然資源豐富，不但有木材、橡膠、錫礦等礦產，還有豐富的海洋漁業資源，最重要的就是石油，以印尼來說，一公升油價大約新台幣 21 元，越南來看每公升的汽油價格約為台幣 24 元，台灣每公升在台幣 31 元（以上價格是 2018 年 10 月價格），而其附屬產品基本上會比台灣更低，因此油品的引進需要再作更深入評估。 東協人口約為 6.5 億，是個具有一定規模的經濟商業區，但整體產業經濟來看，東協比較不缺的是硬體或商品，當然他們缺的是基礎建設與交通建設，但一切建設都需要有人，而東協最多的就是基層勞工，若需要中高階領導人才與工程師，馬來西亞與新加坡極具備有這類的條件，若再不行，澳洲飛往印尼僅需三個多小時，到新加坡也僅需 4~5 小時飛機行程，因此也不是沒有這類人才。但是東協國家的天然景色，就是吸引各國觀光客最好的商機，以人為本的經營謀略，加上台灣電腦網路上的實力，我會採取進駐開啟複合電商經營模式的店面。 台灣最有力的輸出就是軟性智慧能力，加上台灣美食可征服各國的味蕾，以現在的大環境而言不缺製造商品，而是如何把商品銷售到需要者的手上，再把當地的商品輸出回到台灣，這就是家樂福的各地銷售法則，我到杜拜的家樂福閒逛，可以買到各國的農產品或者商品，到德國的家樂福，也可以輕鬆購得各地的商品，當然在台灣的家樂福，你也可以買到各國製造的商品與食品，因為家樂福世界各地都有展店，將各地的貨物併櫃輸出到適合輸入的國家，這樣你就可以在家樂福買到各地製造的商品。但這樣超大的店面經營將會被淘汰，家樂福不再擴展商場，起而代之的就是小超商，這就是把虛擬網路商品與實體店面結合的複合式經營模式，也是未來商電的經營模式。我只要找好供應商，然後開個小的實體飲料吧，以網路下訂方式來經營，這樣就可以完成基礎的結合。 如何南進？很多人會去設工廠搶貿易，基本上在這些國家都已有先進們去插旗了，現在缺的是整合，如何將生產出來的貨物、商品，銷售到需求者的手上，以提高東協的觀光消費市場，然後再由這個市場去賺取利潤，這才是目前最急需的。強國四要件：人盡其才、地盡其利、物盡其用、貨暢其流，人力市場、土地仲介、商品製造、最後到商貨品的銷售，以上是我個人的淺薄觀點。 |
